近年来品牌与IP的跨界营销层出不穷，原本毫不相干的元素通过相互渗透、融合，赋予品牌立体感和纵深感。它更是一种品牌与消费者的全新沟通方式，在巩固既有忠实消费者的同时，还可开拓拉新更多年轻消费族群对品牌的认知和喜好。洽洽小而香瓜子味道非常不错，洽洽食品有限公司，主要产品系列：每日坚果、益生菌每日坚果、小黄袋、小蓝袋、香瓜子、蓝袋瓜子等，多款坚果、瓜子系列，以及休闲食品类。洽洽通过掌握关键保鲜技术，获得中国坚果行业首个标志性品牌，中国国家科技进步二等奖等多个奖项。入选中国五百强企业。

  2019年开始，零食品牌跨界呈现爆发式增长。一向活跃于跨界营销的洽洽，此次又与知乎合作了一把，这场campaign又会是怎样的玩法呢？

  传播促销：品牌IP包装+互动H5

  首先，洽洽小黄袋每日坚果结合知乎刘看山IP及坚果“保鲜”知识，推出联名包装。扫描包装外二维码即可进入《坚果保鲜的那些事儿 | 寻“鲜”之旅》互动H5。凭借“有趣有料有奖涨知识”的问答游戏吸引用户深入参与，想要获得最终大奖需集齐7张鲜气卡，而购买产品扫描内码可直接获取2张或5张鲜气卡，在传播同时带动产品销量增长。

  除区分内外码玩法外，H5的“IP融合+趣味问答+抽奖福利”创意玩法大大丰富了游戏吸引力和传播力。H5以旅程为切入点，通过坚果鲜气地图（坚果产地国），与刘看山一起开启寻鲜旅程，将刘看山IP、小黄袋进行融合植入；同时契合知乎问答价值平台调性，植入趣味保鲜知识互动问答；结合保鲜+健康，选择戴森空气净化器、美妆冰箱、九阳破壁机等网红同款爆款、最新神器作为奖品，促进用户参与和转发。

  内容沉淀：坚果保鲜的那些事儿

  作为国内知名UGC平台，知乎用户画像与洽洽小黄袋接近，以追求生活品质、乐于网购分享的白领为主。洽洽小黄袋借力知乎进行坚果泛人群拓展，以高知内容引导销售带动，在两者相似度高、但不完全重合的目标消费群体相互拉新，更有效地为品牌扩大市场份额。

  以知乎圆桌等多样形式传播“坚果保鲜的那些事儿”主题内容，圆桌邀请营养学、食品安全、美食、生活4个细分领域的8位嘉宾坐镇。以启发性的“那些事儿”引发消费者的好奇及兴趣，结合知乎平台对知识的“科普性” 和洽洽小黄袋的“保鲜”传播重点，简洁直接地传递坚持保鲜、不断探鲜的生活品质价值观。

  同时在知乎平台做静态开屏、小图信息流、答案页大图等广告资源投放。品牌提问上线一个月内，从回答数、关注数、浏览数多维度均稳居「坚果」相关话题Top10；知乎搜索每日坚果，热度词云变化「洽洽每日坚果」热度Top1；百度搜索「每日坚果」「坚果保鲜」等关键词，相关内容均位居前列。

  口碑爆发：多社交平台精准曝光

  双微一抖小红书多平台达人对洽洽小黄袋X知乎跨界“探鲜”包装打卡发酵，增加洽洽小黄袋联名新包装视觉曝光，不断曝光“每日一包补充身体所需营养”的品牌诉求。借助平台优势，邀请KOL测评洽洽小黄袋X知乎探鲜包装，借助刘看山IP形成品牌强关联。

  8月6号，洽洽小黄袋×知乎联名礼盒上线，天猫及品牌口碑集中造势，打造品牌爆款。同步发起#坚果保鲜那些事儿#主题互动，借有奖转评活动扩大声量。

  洽洽小黄袋×知乎本次跨界合作，历经H5传播、内容沉淀、全网口碑爆发三个阶段。先以有趣的互动游戏H5传播联名活动，吸引用户参与；再借知乎平台高知内容沉淀打造洽洽小黄袋每日坚果营养专家形象；最后全网社交平台达人打卡种草。每个阶段稳扎稳打，真正实现品效合一，口碑流量双丰收。

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