“店铺订单也很多，转化率也很高，但为什么利润很难增长？”

  这个问题想必很多跨境独立站卖家都有所体会。网站流量高，转化率也很高，每天出单红红火火，可回头把成本、推广费用一算上，利润少得看不见。

  此时先别忙着自我否定，当你发现你只单纯依靠流量拓展来带动独立站销售额时，不妨把眼光放在“客单价”上。店匠SHOPLAZZA今天带来几个提升客单价的妙招，简单易试，助你提高GMV！

  一、为什么客单价很重要？

  首先我们再来回顾一下客单价的概念。客单价即是每一个顾客平均购买商品的金额，计算公式为：

  客单价=销售额÷成交顾客数

  那客单价为什么对独立站销售额如此重要呢？我们可以从销售漏斗的公式进行推导：

  GMV=流量*转化率*客单价*复购

  也就是说，GMV由流量、转化率、客单价、复购几个因素决定。在推广费用有限的情况下，想要提升客单价就不应当“死嗑”流量，而是要多注重其他因素对GMV的加成，客单价就是其中之一。

  二、提高客单价的几个技巧

  科普完客单价这一因素的重要性，店匠SHOPLAZZA为大家整理了几个提高客单价的好方法。

  1、提高价格

  这是最简单粗暴帮助我们赚取更多收入的办法。也许一些独立站卖家会存在疑惑，如果直接提高价格，肯定会有消费者因此放弃购买，不就意味着成交量下降吗？

  我们来做个假设，假设你现在正以30美元的价格出售某种产品，而你每月的销量约为100，现在你的收入是3,000美元。但假设你将价格提高到34.99美元，这个过程中也许有消费者因为涨价而离你远去，之后每个月只能销售90个，但收入仍然可达3149.1美金，总营收是提高的。

  现实情况或许会更加复杂，但道理是显而易见的，不要担心提高价格后购买量下降，而是要找到价格与购买量相乘最大的那个平衡点。关于具体的定价策略，可以查看店匠SHOPLAZZA往期文章【定价策略】教你把控消费者心理，刺激独立站销量增长

  同时，依据品牌资产理论，具有忠诚度的品牌拥有一定的溢价能力。如果你的产品有一群非常忠实的客户，适度的价格上涨对他们的影响实际是非常小的。你也可以在提价之前提前告知，让这群忠实客户感到被重视，减轻提高价格对客户的冲击。

  2、捆绑销售

  捆绑销售一般情况下包括组合捆绑和定价捆绑，是提高客单价的有效办法之一。大多数产品都可以进行捆绑销售，尤其是低客单价（30美元以下）

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